海澜之家如何做到10年6500家店？海澜之家成功的秘诀是什么？

2015年，海澜之家的店面只有4000多家，到18年已经达到6500家，马化腾更是豪掷25亿收购了海澜之家5.31%的股权;连续六年细分领域第一，一年营收200亿，周杰伦爱它，春晚也爱它，它就是狂刷存在感的海澜之家。

一、绝境中逆势突围

做实体店的都清楚，传统实体店往往是重资产模式，不仅房租贵、铺货量还大，同时还要雇佣店员，一个店想要开起来，不仅投得多，还要承担巨大的风险，可能今天开张，后天关门，10个店9个死。

电商的冲击下，这几年传统线下门店的生意越来越难做，卖服装的森马关店750家，美特斯邦威关店1500家;但是同样在线下开店的海澜之家却在逆势增长，这背后自有其独到的秘诀。

二、赋能下游加盟商

海澜之家0加盟费，只需要支付加盟店的装修费和100万的货品押金，加盟结束押金可退回。这样的模式导致大量加盟商一拥而入。

同时，海澜之家提供全托管服务，总部提供加盟店的运营管理，货品投放，人员招聘及培训等，让加盟店无运营管理之忧。

最后，海澜之家保最低收益服务，比如加盟商每年交一定管理费，海澜之家保证加盟商五年至少赚取税前利润100万。

三、整合上游服装厂

门店不自己开，服装厂也不是自己的：海澜之家在上游整合了一万多家服装厂，同时还要求先拿货后付款，即每次货品入库，海澜之家只给服装厂支付不到30%的货款，后续货款根据实际销售情况，逐月结算。这样，服装厂为了防止自己生产的衣服滞销拿不到钱，就会根据当下流行趋势设计爆品。